"Dus hier ben je de afgelopen maanden zo druk mee geweest", zei mijn vrouw na afloop van onze presentaties tijdens de lancering van qlupp's Sales Professional Eco System. In een inspirerende atmosfeer van de Ilse Wouters Academy (IWA) in Eindhoven namen wij van qlupp begin november een groot aantal verkooptrainers en -coaches mét onze partners mee op onze virtuele reis naar een allesomvattend 'sales' platform. Met dit platform, waarin de mobile-first app Sales Professional Eco System een essentiële rol speelt, wil qlupp aan de ene kant de verkoopprofessional van nu in staat stellen om z'n eigen ontwikkeling en ontplooiing zelf volledig in de hand te houden. Aan de andere kant zal de samenwerking tussen verkoopprofessional en verkooptrainer of -coach veel efficiënter maar vooral ook veel effectiever vorm moeten krijgen. Dit laatste ook omdat breed toegejuichte en soms revolutionaire leer- en trainingsmethodieken alleen tot gedrags- en resultaatverbetering kunnen leiden als het face-to-face confronteren tussen trainee en trainer (coach) in stand blijft. Wat dat betreft is verkopen net als schaatsen of autorijden: de theorie kennen is één ding, voor echt schaatsen of autorijden zul je toch echt de ijzers onder moeten binden of in die auto stappen. Met vergelijkbare uitdagingen: kom heelhuids maar wel op tijd aan! Niet voor niets hebben we het Eco System verrijkt met dit soort uitdagingen: zowel met de bereikte niveau's in de 13 gemeten vaardigheidsgebieden ('skill levels') als gewonnen 'battles' meet de verkoopprofessional zich met anderen in vergelijkbare situaties.
Ik besluit een poging te wagen en trek nog eens kort de parallellen tussen beter worden in verkoop en, als voorbeeld, autorijden. Theorie alleen is niet genoeg, doceer ik weer, je hebt ook een instructeur nodig en iemand die je, als je alles goed genoeg kunt, een rijbewijs geeft. Een soort CBR, besluit ik. En, terwijl bij mij heel langzaam een vlammetje gaat wakkeren, zegt mijn vrouw: "Waarom zeg je dat dan niet meteen? Zo snapt iedereen het!". Eigenlijk heeft ze helemaal gelijk: het qlupp Sales Professional Eco System is in wezen het CBR voor Sales! Mooi hè? Dat hebben we goed bedacht, zo met z'n allen. Nu alleen nog hopen dat mijn vrouw dit niet le..........
1 Comment
|
AuteurDoede (1953) publiceerde eerder blog-verhalen op Kenneth Smit Training en persoonlijk onder eigen naam. Archieven
May 2022
Categorieën |